Ten sam przedmiot ustawiony pod różnym kątem sprzedaje się inaczej.To nie kwestia estetyki, lecz tego, ile informacji o produkcie dociera do klienta w pierwszej sekundzie.
Trzy kąty, trzy efekty
| Ustawienie | Co widać | Kiedy stosować |
|---|---|---|
| Pionowo | Sylwetkę i front | Opakowania z czytelną etykietą |
| Pochylone do przodu | Front i górną powierzchnię | Produkty z wierzchem wartym pokazania |
| Pod kątem skośnym | Dwie ściany jednocześnie | Przedmioty o wyrazistej bryle |
| Poziomo, na płasko | Jedną powierzchnię | Rzeczy oglądane z góry, np. na ladzie |
Wysokość półki zmienia wszystko
Produkt na wysokości oczu ogląda się prostopadle — pionowe ustawienie działa. Ten sam produkt na dolnej półce widać od góry, więc trzeba go pochylić do przodu, żeby etykieta w ogóle była widoczna.
Dlatego przy projektowaniu ekspozytora pytanie o wysokość półki jest równie ważne jak pytanie o wymiary produktu.
- Wysokość oczu — ustawienie pionowe, bez pochylenia.
- Poniżej pasa — pochylenie do przodu, im niżej, tym większe.
- Powyżej oczu — pochylenie do tyłu albo rezygnacja z tej strefy.
- Lada — ustawienie skośne, bo klient patrzy z bliska i z góry.
Grawitacja i zsuwanie
Pochylenie ma jedną konsekwencję praktyczną: produkt chce się zsunąć. Rozwiązaniem jest listwa oporowa u dołu gniazda albo profilowane wgłębienie, które produkt blokuje.
Przy przedmiotach gładkich i ciężkich sam kąt nie wystarczy — potrzebny jest fizyczny ogranicznik, zaprojektowany tak, by nie zasłaniał etykiety.
Miejsce na informację
- Cena — powinna być czytelna z tej samej odległości co produkt.
- Krótki opis — jedna korzyść, nie specyfikacja.
- Logo — na ekspozytorze, nie na produkcie, jeśli produkt ma własne.
- Kod — jeśli sprzedaż wymaga skanowania.
Umieszczenie tych elementów w bryle ekspozytora eliminuje doklejane ramki, które odpadają i przekrzywiają się.
Test przed zamówieniem
Podeprzyj produkt kawałkiem kartonu pod różnymi kątami i zrób zdjęcie każdego wariantu z odległości, z jakiej patrzy klient. Wybór staje się wtedy oczywisty — a wykonawca dostaje konkretną informację zamiast opisu słownego.
Pracownie realizujące podstawki i stojaki na zamówienie projektują gniazdo i kąt na podstawie wymiarów produktu oraz takiego zdjęcia — dwa materiały, które wystarczają do rozpoczęcia pracy.
Reguła, która zwykle działa
Im niżej stoi produkt, tym mocniej powinien być pochylony. To jedno zdanie rozwiązuje większość problemów z ekspozycją na półkach.
